卖辣椒的人总会遇到这么的疑问,“你这辣椒辣吗?”怎么答复呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,或许人家喜欢吃辣的,生意仍是不成。
一天没事,我就站在一个卖辣椒妇人的三轮车旁,看她怎么处理这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分红两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。
卖辣椒的妇人对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇人很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满足地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了,问的仍是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇人看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类规范初步挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有啥说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时分,卖辣椒的妇人信心十足地答复:“硬皮的辣,软皮的不辣!”
我暗暗敬佩,可不是嘛,被太阳晒了半天,的确有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇人卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只需我自己知道。
那么,销售卖啥?
生客卖的是礼貌
熟客卖的是热心
急客卖的是功率
慢客卖的是耐性
有钱卖的是高贵
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时髦
小气卖的是利益
享受型卖的是效劳
挑剔型卖的是细节
犹疑型卖的是保证
和顺型卖的是认同感
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