洗发水与发膜保养出售话术

洗发水的作用：

1、防掉发：延缓掉发的作用，成份为植物性精油。

2、去屑止痒：抑制油脂排泄，成份为植物性精油。

3、干性头发适用，润泽发质，成份为植物性精油，不一样的成份不一样的修护才能。

健康洗发：

不一样的头皮，不一样的发质，挑选不一样的洗发水，先洗兴皮，由于只要健康的兴皮才会有健康的发质。

咱们这儿有一种XX的洗发水，都是针对性的，干性的能够润泽发质，防止头发开叉，我主张你能够买一套公司活动为回馈新老顾客380元唤醒洗发水一套，送300元洗发卡

A、姐，我看了一下您的头皮，如同有点头屑；

B、是，如同有点；

A、本来头皮有头屑就会有点痒，假如长时间下去的话，很简单细菌传染，头皮发炎，所以我主张你能够买一套咱们这儿的唤醒专业去屑洗发水，来改善你的如今这种景象（假如客人不买，方法只要一个，那就是效劳的非常好，以便下次再来找你买）。

（留意：PS：做法要专业，成果要商业）

1、洗头发为何会损伤头发？

由于洗发水的PH为6，呈碱性，头发的PH为4.5-5.5，洗发水的PH为6时，可将头发的尘垢清洗洁净，但一起也会翻开毛鳞片，但鳞片没有自行修正的才能，头发里的营养成份及间充物质会跟着水份流失。这么会形成头发的枯燥及开叉，所以，做一个富含蜂胶的导膜，可将毛鳞片敏捷合拢，防止头发开叉，所以，我主张您今天做一咱们这儿唤醒导膜，我主张您一会作一下导膜，咱们这儿如今正在做活动，有一种唤醒倒膜，冲700元，送600元，还有一种施华蔻导膜，可敏捷恢复弹性光泽，冲1100元，送1000元。

2、怎么使健康的头发做导膜

先与顾客谈天，从中得知她的工作环境，（问：用什么样的梳子，平常怎样打理头发，多长时间修剪一次头发等等，都归于说话规模）。一起告诉她头发即便健康，但平常也是会受损的，（比如：阳光中的紫外线，游泳池水中的硫酸铜，洗发水的损伤及机械性损伤等等）。“您看您的发梢已经发黄了，过不了多久会开叉的，所以，我主张您洗完头后做一下导膜，有补水导膜，能弥补头发的水份，坚持头发的光泽度，还有胶原蛋白及保湿因子导膜，可弥补水份，可恢复头发的弹性。能够让顾客自己挑选”。

（让顾客感受到你是出于关怀她的意图）。

3、怎么推销烫后导膜

烫发后不可用洗发水，做一下烫后专用的护发导膜，导膜的PH值为4，与头发附近，可将烫发后头发里残留的碱性物质中和掉，还可加速毛鳞片的合拢，敏捷恢复头发的酸碱值。

若一个星期后做的话，会让残留的碱性物质损伤头发，头发会出现一种干枯的姿态，这么会影响发型的整体美观，所以，我主张您做一下烫后专用导膜。唤醒施华蔻。

PS：不主张顾客运用护发素，市场上的护发素的PH值为2-3。

4、顾客不做怎么办？

只要一种方法，你需求效劳的非常好，不要让顾客觉察到一丝不快，不然，会形成顾客流失。

PS：做出售要会察言观色，这么会发觉顾客的心理动态，要上字明晰，言语联接流通，专业些会让顾客依靠。

5、顾客嫌贵怎么办？

态度平等法，东西太贵了，是的，贵的有理由，但是，质量肯定好，是针对你的发质来分配的，物有所值，所含的成份多种，有作用。与比较法一起使用，或店里的法（由球状品作用好，出售快，所以厂家供给优惠活动，店家回馈给顾客）。

PS：不要说打折，由于这么只能表现商品没有价值，没有质量。

觉得内容对你有协助，那扫一扫下方二维码，给点赏银可好？